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_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+10凡客诚品播报讨论上传视频互联网快时尚品牌VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。公司名称凡客诚品外文名VANCL成立时间2007年10月总部地点北京经营范围服装公司类型私营．民营企业公司口号互联网快时尚品牌年营业额60亿(2011年)员工数10000(2012年)总部地址北京东城区广渠门内大街47号目录1发展简史2品牌介绍▪来源▪特点▪理念3产品与服务4企业文化5企业荣誉6企业领导7特色营销▪服装设计▪推广模式▪信用卡8代言人物▪李宇春▪黄晓明▪韩寒9负面新闻发展简史播报编辑2007年2007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。2007年7月，第一轮融资由IDG和联创策源投资。2007年10月18日，在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。2007年12月，第二轮融资由软银赛富和联创策源、IDG共同投资。2008年2008年2月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领先位置。2008年7月，第三轮融资由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资。2009年2009年4月，凡客诚品服务全面升级，开创多项行业先河。2009年5月，VANCL通过国家高新技术企业认证。2009年6月，启动Bra-T抢购，大举进军女装市场。2009年6月，童装上线，正式进军童装市场。2009年7月，北京市副市长程红一行专题视察凡客诚品。· 2009年8月，启动帆布鞋抢购，产品线向85后群体拓展。2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤2009高科技高成长亚太区500强”第一名 。2010年2010年1月，中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇一行来到凡客诚品就“支持民营经济，加快自主创新示范区建设”进行专题调研。2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。2010年4月，完成第四轮融资，由老虎亚洲基金领衔投资。2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。2010年12月，完成第五轮融资，由联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。2011年2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人。2011年4月，联袂120位设计师推1500款图案的VT，在产品设计、营销推广方面做了多处创新。2011年凡客前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中市场费用占28%。· 2011年5月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入使用，自建物流如风达也实现了对开仓城市的24小时配送。2011年5月18日，V+成立一周年，服务升级与凡客同步，260个城市可实现30天无条件退换货。2011年6月，完成F轮融资，由淡马锡、中信产业基金、嘉里集团投资，IDG跟投。2011年6月，凡客诚品VANCL的化妆品频道正式上线，推出自有品牌Miook妙棵。2011年7月，首次在主流电视台投放广告，涵盖央视1、3、5、6套以及江苏卫视、湖南卫视等区域卫视的多个热播节目。2011年10月10日，签约李宇春为代言人，“生于1984，我们是凡客”的广告12小时微博转发量过20万。2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。2011年10月20日，《史蒂夫·乔布斯传》官网上线，网友可随书获赠印有乔布斯头像或经典语录的纪念T恤与胸章。2011年的孟加拉国代工生产服装。2012年的进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心2013年凡客CEO陈年在2013年底的公司年会上透露，凡客在春节前已完成新一轮融资，而此前已经完成六轮融资。据悉，此轮融资规模超过1亿美元。这轮融资规模超过1亿美元，包括淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富在新一轮投资中均进行了跟投。 [1]2020年6月，凡客诚品（北京）科技有限公司发生工商变更，雷军卸任董事。 [2]品牌介绍播报编辑来源VANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”)品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士大家一起选择了很多的名字，最后觉得VANCL这个名字很洋，第二有气质，最后选定了这个，它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一）。特点在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。凡客标志VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。VANCL在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使网上采购车满满的同时，钱包也不会因此而减少多少，7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。凡客诚品（VANCL），互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。理念凡客诚品（VANCL），互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验产品与服务播报编辑凡客产品图册(7张)VANCL成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。男装包含：衬衫商务衬衫 休闲衬衫 情侣衬衫牛津纺衬衫 短袖衬衫 针织衫 外套 卫衣 西服 棉服 风衣 大衣羽绒服夹克POLO衫/T恤 裤子休闲裤西裤 牛仔裤 家居服内衣裤/棉袜女装包含：衬衫 针织衫 外套卫衣西服 风衣 大衣羽绒服夹克 马甲 POLO衫/T恤 圆领七分袖长款T恤 百变衫 BRA-T裤子包括：休闲裤 牛仔裤 中裤 短裤 裙子家居服包括：瑜伽服 时尚肩带瑜伽服 修身短袖瑜伽服 时尚彩条瑜伽裤 修身拼条七分瑜伽裤 内衣裤/袜子 打底衫 袜子 棉袜 筒袜 内衣套装 针织裤童装包括：婴儿装 绣花爬服 婴儿礼品套装衬衫包括：帅气格子衬衫 小绅士条纹款 全棉素色款 条纹蝴蝶款 素色蝴蝶款 拼接袖带帽衫卫衣POLO衫双珠地双扣款 娃娃领长袖(女) 娃娃领带裙 T恤 长袖T恤 套装 针织衫 长袖针织衫 针织外套 针织背心 外套休闲裤 牛仔裤裙子鞋包括：男鞋帆布鞋 休闲皮鞋 正装皮鞋 运动休闲鞋 户外鞋女鞋休闲皮鞋 帆布鞋 正装皮鞋 雪地靴配饰：领带围巾 帽子 皮带 皮具 钱包 钥匙包 名片夹 饰品 手套 袜子化妆品：护肤彩妆美妆用品 芳香精油家居：厨房用品浴室用品浴巾 面巾 地垫 超细纤维情侣干发套装 浴袍 卧室用品 床单家居鞋床品套装 空调毯 多功能桌 收纳用品 户外旅行 便携式鞋袋 时尚便携野餐毯 洗漱包 护理保健 智裳碳护肩颈安睡枕垫服务：许多网购一样，凡客也同样采用上门送货的形式不过相比其他的网购不同的是，凡客会让顾客当场试穿不合适的话，顾客可以选择退货或是换货，而凡客的邮递员则是还要跑一趟，凡客物流为如风达。不得不说凡客掌握了顾客得那一份满意，以优良的服务赢得了许多得老客户。其次凡客所做的经营大多是价不高质却好的商品，同时商品种类也很齐全融合舒适，时尚的元素，受到顾客的喜欢。企业文化播报编辑诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。企业荣誉播报编辑2008年2008年11月，凡客诚品荣膺2008第二届中国创业投资价值榜“最具潜力企业50强”，票选榜首2008年12月，凡客诚品荣膺由21世纪商业评论、21世纪经济报道主办的“2008最佳商业模式企业大奖”2008年12月，CEO陈年获由东方人物周刊、参考消息、北京电视台财经频道、新浪网联合主办的“赢在未来·商界领军人物大奖”2008年12月，CEO陈年荣膺《创业邦》年会惟一大奖“2008年度创业人物大奖”2009年2009年3月，凡客诚品荣获中国电子信息产业发展研究院、中国互联网络信息中心等单位指导、赛迪传媒等单位评出的“2008-2009中国B2C市场成长最快企业”2009年3月，CEO陈年荣膺艾瑞咨询研究集团2008~2009年度“中国互联网精英奖”2009年7月，凡客诚品荣获《中国企业家》第九届“未来之星”企业奖2009年12月，凡客诚品荣获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名2010年2010年4月，凡客诚品荣获中国服装协会“中国服装品牌年度大奖创新大奖”2010年11月，凡客诚品荣获清科2010年度中国最具投资价值50强第一名2010年11月，CEO陈年荣选《IT经理世界》未来十年新经济人物2010年12月，CEO陈年荣选《芭莎男士》杂志2010中国品位成功年度人物2010年12月，“凡客体”获DCCI互联网数据中心2010年度金赢销大奖2011年2011年4月，凡客诚品获“新京报时尚权力榜”年度生活方式影响力大奖2011年4月，CEO陈年当选《环球企业家》2010年度经济进取人物2011年6月，CEO陈年当选福布斯“全球时尚界25华人”2011年9月，“我是凡客”之“凡客体”、“挺住体”系列传播获《21世纪经济报道》第七届“中国最佳品牌建设案例”奖2011年10月，凡客诚品获商界传媒“微创新企业奖”2011年11月，凡客诚品获《新周刊》2011网络生活价值榜 年度最有价值网站2011年12月，CEO陈年获2011CCTV中国经济年度人物提名奖。2012年2012年12月凡客诚品当选胡润百富榜2012 全国最具价值民营网络零售品牌五强，全国最具价值民营品牌百强2012年11月凡客诚品获由零点研究咨询集团颁发的零点民声金铃奖——“用户之声企业奖之“金铃.扬”奖”2012年11月凡客击败戴尔 获2012最佳电子商务物流奖2012年08月由中国电子商务协会、中国网络零售百强评审委员会评选，凡客诚品获得“年度最受欢迎服装服饰类商城”、“年度最受欢迎商城品”称号。牌2012年07月由中国最佳客户服务评选组委会评选，凡客诚品当选“中国最佳客户服务中心”、“中国最佳服务管理奖”2012年03月凡客诚品获艾瑞咨询颁发“2011年度互联网人士最喜爱的电子商务品牌”2012年03月凡客诚品当选《商界》传媒评选的“中国时尚品牌100强”2012年03月陈年获《第一财经周刊》2012中国商业创新50人企业创新者2012年01月获“2012年中关村十大创投案例”2012年01月陈年获由“2011年度中关村十大系列评选组委会”颁发的2011年中关村十大年度人物2012年01月陈年当选2011年度上海嘉定工业区优秀经营者企业领导播报编辑陈年陈年，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，凡客诚品（VANCL）创始人。中国电子商务代表企业家。1997年参与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，任卓越网执行副总裁。2005年创办“我有网”，任CEO。2006年创作出版长篇小说《归去来》。2007年创办凡客诚品（VANCL）。凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。通过凡客诚品的经营摸索，陈年为互联网应用与中国服装产业结合，做出了新的尝试和贡献，得到了社会各界的广泛肯定与赞誉。特色营销播报编辑服装设计凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中，已经开始深度整合更多时尚资源，采取开放的众包设计平台方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,正在依托互联网品牌力量集聚全世界的一流设计师资源。凡客主要与国外的设计工作室合作，与西班牙的四个工作室有合作，设计师有200多人，还与日本的7个工作室合作，这些工作室以前都是为ZARA、H&M、优衣库服务。此外，VANCL也正和国内各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等。比如凡客畅销的59元帆布鞋为西班牙一家Actionshoes的知名设计工作室打造，2011年热推的1500款29元T恤，则邀请了众多80后的艺术家和设计师参与原创设计，如阿狸、王卯卯、张小盒、高瑀、陈可、烟囱等推广模式凡客诚品网站联盟在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，如今，陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物。创办凡客诚品以来，陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。陈年在接受媒体采访时说，凡客已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解，陈年已经成为服装行业的资深人士，这个标准的IT人士，开始向时尚品牌学习，回归到一家服装品牌的定位，借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。据说，凡客诚品也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等，凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌的思路，清晰可见。此次凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前所未有。凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高转化。信用卡生意社7月30日讯广发银行与凡客诚品共同推出广发凡客联名信用卡，持卡客户将享有凡客诚品SVIP会员礼遇、礼品卡赠送和3倍积分三大核心特色功能。在首发仪式上，广发银行副行长蔡丽凤与凡客诚品高级副总裁王春焕共同揭开了广发凡客卡的“神秘面纱”。据介绍，广发凡客卡是一款以网购为主打特色的信用卡。该卡最大的特色功能之一，就是可以直接享受凡客诚品SVIP会员资格，充分体现了广发凡客卡的联名卡特点。联名卡客户开卡并完成账户绑定后，可直接获得为期两年的凡客顶级SVIP会员资格，享受凡客诚品官方网站购物95折等多重礼遇代言人物播报编辑李宇春李宇春代言图片凡客诚品对外正式宣布，继韩寒、王珞丹和黄晓明之后，签约李宇春为品牌全新代言人。凡客诚品表示，李宇春作为中国第一个票选出来的娱乐明星，符号意义远远大于娱乐意义。 凡客诚品选择的几位代言人，一直在不断诠释其商城名称“凡客”的本意。凡客也借此强化其“人民时尚”的理念。凡客签约李宇春作为品牌代言，突出的是李宇春作为平民偶像的青春活力形象，“生于1984，我们是凡客”的文案，短时间内吸引了网民的疯狂转发。对此，有人指出，李宇春与凡客气质相吻合。李宇春是“中国选秀时代的标志性人物，极具传奇性的歌手。”同时，李宇春也是普通大众自己用手机选出来的第一个民意偶像，就是关注度，就是眼球，就是最好的凡客代表”。选择李宇春的来由，凡客体现 ，作为中国第一个票选出来的娱乐明星，李宇春的标记意义远远大于娱乐意义，出生于1984年，陪伴 着改进开放与多元化文化海潮生长 起来。生长故事，是80后一代人品斗精力的缩影。通过自我格斗，所做出的勇敢表达，这与凡客诚品品牌所推崇的精力高度契合。黄晓明2011年5月5日，凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发。8小时转发量突破12万，创下新浪微博单日转发历史的新纪录。在这支凡客广告片中，黄晓明一改以往俊美的小生路线，蓄须、衣着简单，让不少看过视频广告的影迷不由得想起了罗伯特·德尼罗在《愤怒的公牛》中的经典硬汉形象。除了形象之外，这次视频广告的脚本也在平面广告自嘲的基础上增添了不少励志的成分：“七岁，立志当科学家；长大后，却成为一个演员。被赋予外貌勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此，可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言？挺住，意味着一切。没错，我不是演技派，Not at all，我是凡客。”其中“被赋予XX，被赋予XX，人生即是如此，哪有胜利可言，挺住意味着一切。”这个段落，更是被网友拿来重新造句。有网友表示TVC触动了每个人心灵深处的柔软，“比敢于自嘲闹太套更给力了，黄晓明要走励志路线了吗？”韩寒凡客与著名作家、车手韩寒续签代言合约。同时，凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广，灯箱遍布街头、地铁，韩寒在上面略带微笑地说“有春天，无所畏”。韩寒的新浪也微博也宣布重启。而在凡客的广告中，除了很应景地宣扬了一下美好的春天之外，也对自己的代言人做出了坚决的力挺。在一如既往地延续了自己个性文案的同时，同样不缺乏鲜明的品牌观点和态度。不过，这样一句相对简单的文案似乎并未能够再次引发网友们的太多共鸣与效仿。而本轮韩寒广告的投放金额在千万级别。凡客体千呼万唤始出来。被大家期待已久的VANCL代言人韩寒、王珞丹“我是凡客”视频正片终于揭去神秘的面纱，在北上广深等10多个一线城市户外LED、地铁内LED、公交移动电视闪亮登场。很多城市的公交站牌、地铁站广告上出现了韩寒和王珞丹年轻靓丽又富有个性的身影，照片旁极简又精准的个性定位语言让人眼前一亮。这一季由代言VANCL的户外平面广告牌一亮相，就引发一场始料不及的互联网热潮，通过凡客的广告文体在网络中迅速形成了一种网友大联欢局面。这则以“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述方式的广告体在网上掀起PS热潮，越来越多的网民开始以此为模板，用PS技术更换图片主角和描述语言。由此创造的全新名词“凡客体”至今依然是网民正确表达自我、企业借势宣传的首选文体；很多网友曾发信来表达凡客广告成为了阅读期待，希望看到更多形式。 　“我是凡客”视频是由知名导演倾力打造。制作团队沿用了夏季户外平面文案元素，通过更贴切和鲜活的流动画面，全新诠释了“我是凡客”理念。负面新闻播报编辑2014年“双十一”前夕，国家质检总局公布了最新一次质量抽查公告，抽查结果显示网络销售的儿童玩具、服装、鞋类 [3]、背提包和小家电等，合格率只有73.9%。其中，被网友们认为“物美价廉”的凡客诚品，共有鞋、服装、提包等11批次产品登上“不合格榜”。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

凡客诚品为何衰落？ - 知乎

凡客诚品为何衰落？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册互联网电子商务凡客诚品（VANCL）商业互联网＋凡客诚品为何衰落？关注者3,123被浏览1,001,273关注问题​写回答​邀请回答​好问题 8​13 条评论​分享​268 个回答默认排序知乎用户凡客，真的好久没有听到这个名字了。10年底满大街的凡客体好像就在昨天。一转眼，京东天猫打得火热，线下优衣库也开得红红火火。凡客这个名字，好像已经被人遗忘很久了。凡客为什么会陨落？我觉得归根结底，就在于当年被凡客体的火爆冲昏了头脑，以至于陈年对于2011年来了个100亿的销售目标（2010年差不多是20亿出头），然后小步快赶马上IPO. 5倍的销售指标啊！！！而且，从事后种种的复盘来看，对于怎么能达成这个5倍的指标，似乎凡客从上到下都是没有一个清晰的规划的，颇有一点觉得喊出来就能做到的感觉。在这种大干快上急于求成的浮躁心态之下，凡客犯了一系列匪夷所思的错误，终于成功地错过了中国B2C电商发展的黄金年代，真是no zuo no die why you try啊。。。服装本身不是一个购买频率特别高的品类。再爱买衣服的人，也不可能365天，天天不重样地换衣服。再爱穿漂亮衣服的人，也不可能早中晚一天换三套衣服。于是，为了达到这个指标，只有两条路，要么扩大购买人群，要么扩大品类。显然，凡客两条路都用上了。于是，第一条路，拼命地砸钱，彼时中国的网购渗透率还没有现在那么高，还有大批的消费者需要被教育，也就是需要把他们从线下拉到线上。首先要被教育网上可以买东西，其次要被教育上凡客买衣服，再次要被教育凡客上买衣服很划算。于是你可以看到线上线下到处都是凡客的广告。但是，凡客体暴红之后，凡客出的campaign叫做“生于1984”。从营销的角度看，这是一个有点奇怪的主题。因为，对大多数消费者来说，1984年到底意味着什么，是件需要费力去理解的事儿，甚至费力也不一定能搞明白的事儿。所以，很难像凡客体那样形成一种共鸣。凡客自己的文案对于1984是这么写的：关于“1984”的故事有很多：1984，大学生欢呼“小平您好！”；1984，MJ美加巡回演唱会，观众达200多万人次；1984，新中国首次亮相奥运，零的突破；1984，苹果推出划时代的个人电脑；还有乔治·奥威尓那本著名的小说。。对于大部分草根的中国消费者来说，太绕了是不是？太遥远了，是不是？尤其那些85后的消费者，恐怕会觉得莫名其妙啊。所以，别看凡客广告打得欢，其转化率和购买率，未必见得很高。大把大把的银子，恐怕仍到水里也没溅起什么水花来。要知道，凡客体们能火，就是因为消费者们在当中看到了自己，爱的是那些草根的但又积极向上的生活态度，不端不装。你陡然换一个跨度这么大的品牌信息，消费者们理解不了啊。。。第二条路，扩大品类，于是你可以看到各种奇奇怪怪的东西都在凡客网站上出现了。最匪夷所思的是，凡客还卖起了拖把！没错哦，是拖地的拖把，至于买衣服的人为什么会同时还需要买拖把，这个问题就不知道了。终于陈年自己也发现不对了。随着库存的大量积压，高管离职，陈年开始逐渐意识到了危机。一天，他在仓库里巡视时，看到一大堆拖把，便怒吼：“谁会在我们这儿买拖把!”【人物】​凡客陈年：谁会在我们这儿买拖把!加品类不是不可以加，事实上，京东能做起来，也正是从3C产品开始，一步步往图书，百货等品类开始加起来。但是加哪些品类，怎么加，是一件很有学问的事情。凡客最早打的29块T-shirt, 49块的帆布鞋，相当于已经积累了一部分受众群的特质和购买水准。加品类，不能不顾这群人的特质而胡乱做加法。最后，100亿的指标意味着什么？意味着公司内部都会按照这个指标来考核，意味着公司内部年初按照这个目标配备了大量的人力。用一个本身就不合理的指标来考核员工，意味着大部分人的工作会充满挫败感。而上层奇怪的战略下招来的大部分员工，一定会觉得找不到北。于是不可避免的，裁员出现了：他让下属每小时固定拍摄几分钟凡客员工闲逛的画面。几天之后，凡客各部门的主管们参加了一个会议。播放这些画面的过程中，陈年坐在台下，一言不发。最后，他说了句：“你们不是永远喊着人手不够吗?为什么你们的下属会这么闲?”会议的结论是：每个部门都必须以最快的速度裁员5%。 这是凡客上市瘦身计划中的一部分。被裁掉的员工写了一封名叫《三问陈年》的邮件，“每一个部门就像处决犯人一样必须出5%的名额，请问年初疯狂招人的目的何在?”【人物】​凡客陈年：谁会在我们这儿买拖把!如此氛围下的公司内部，员工士气可想而知。你还能指望各个部门好好给你尽心尽力干活？更不用提，面对一个如此浮躁的指标，对于供应商的考核，产品质量的监控，都很难在短时间内维持原有的水准。出现前几个回答里写道的，产品质量出现明显下降也就不奇怪了。这些事儿，陈年后来应该都想明白了。可惜，中国电商这个行当，变化太快，时不我待。在他犯错的那段时间，京东天猫成长起来了。即便后来凡客搬家，裁员，提出重新聚焦于产品，做好一件衬衫。但是，都已经回不到当年凡客体的那种火爆了。刚才我在台下的时候，还有人问我说，凡客为什么要从磁器口那边那么市中心的地方，搬到亦庄那么远的地方去呢？今天我坦白地告诉大家，就是为了转变，要真正下决心转变的话，一上来就要裁员了。我们之所以从市中心搬到亦庄那里去，今天可以坦率地告诉大家就是为了裁员，所以下这么大的决心真的是非常艰难的过程，各位可能是刚刚创业的人，还没有遇到这么大的困难，如果未来遇到这么大的困难的时候，下决心转变一定要知道首先遇到的是内部的困难。我一直觉得，创业做生意也好，职业经理人管一家公司也好，最难的是什么，是不犯致命的错误。因为这世界上，会有太多的诱惑，陷阱，看上去美好的机会，等等。一不留神，你就会掉进自己给自己挖的坑里。当然，运气好的，发现不对，能尽快转回来，这也是一种活法。今日世界上这些伟大的公司，在成长的历史里，无一不是在某时某刻交过学费的。但是，更多的时候，你有太多虎视眈眈的对手，正在等着你犯错，你头脑发热的时候，或许就是他们奋力赶上的时候。凡客的case里，从100亿口号提出的那天开始，就犯了太多各种各样的错误。或许每个错误单看起来，不算什么，但是集中到一起，就逐渐酿成了一个滑铁卢。不过，凡客还活着，还是祝福它吧：）编辑于 2016-06-10 11:44​赞同 913​​98 条评论​分享​收藏​喜欢收起​知乎用户最近，凡客CEO陈年因在某视频节目中骂周杰伦而备受关注，有人说，要不是因为这事儿，他还以为凡客已经“死”了呢。这事儿要说是碰瓷营销吧，还真有点不大好理解。为抢眼球，也没有装神经病抢眼球的？这不招人恨么~更奇怪的是，要知道，周杰伦的粉丝遍布80后90后，这部分人群正是消费的中流砥柱啊，别的品牌巴结还来不及，为什么凡客偏偏要往枪口撞？而且，凡客当年可就是靠80后消费者做起来的啊！当年的凡客体广告，请的个个可都是80后的偶像。什么李宇春、韩寒、黄晓明、王珞丹等等。陈年这是“置死地而后生”，还是“好死不死求个痛快”？这种短时期聚集的“骂阵注意力”真的能拯救得了凡客吗？陈年此举，几乎得罪光了80后，那么，谁是陈年此刻最想“拉拢”的消费群体？要明白凡客的问题根源，得讲个很长的故事。它涉及到“80后的凡客”以及它的前辈“70后的PPG”是如何崛起和衰落的……有一个经典的“空手套白狼”的故事。故事的主角是个聪明的商人，我们且叫他为杰克，儿子成年的那天，杰克决定送他一份大礼。他先来到一个富翁的面前，“我儿子是银行副行长，可以娶你的女儿吗？”富翁立刻答应了。于是杰克又找到了银行行长，“我儿子是富翁的女婿，可以做副行长吗？”行长一听也答应了。于是，杰克的儿子从一无所有变成了副行长，并娶了富翁的女儿。然而，再离奇的“空手道”，都没有PPG当年的崛起与衰落更加传奇。关于PPG，已经有太多分析的文章，从高潮期的“猛捧”，到衰落后的“大棒”，似乎所有的经验教训都已被大家看得清晰透彻。吴晓波在《大败局》里说：我们必须尽量弄清危机是如何发生、如何蔓延的，受难者是怎样陷入危机的，唯有这样，我们才有可能在未来的岁月中尽可能地避免第二次在同一个地方掉进灾难之河……老话说：前事不忘，后事之师。然而历史以事实证明，故事总是不断在重演，改变的只是故事的参与者。危局2013年10月，凡客公关部相关工作人员接受财新记者采访时承认，凡客被供应商追债，并且“正在跟供应商沟通，跟他们约定不同的时间来解决货款问题。”这一幕是如此熟悉，让人想起并不久远的五年前，凡客所效仿的服装品牌PPG被广告公司登报公开催债，以致外界认为其资金链断裂，商业模式被质疑，建构于商业模式上的供应商、投资者、广告商的信心一瞬崩塌，PPG创始人远走他乡。凡客会重蹈覆辙吗？此事发生之后，分析凡客危局的文章不断涌现，有人说：PPG犯的错，凡客又重新犯了一遍。那么，PPG当年犯了哪些错？完美故事效仿曾就职的企业Land’s End（Sears旗下美国服装用品直销品牌，1963年创立，2011年销售额为17亿美元），李亮在2005年10月创建了PPG。受2003年非典的外部效应影响，网购逐渐被中国消费者接受，发展到2005年，服装已经成为卖家和卖家人数最多的商品。PPG进入的时机正好。瞄准商务人士对衬衫这一“职场标配”的强劲需求，李亮将代表美国风格的牛津纺衬衫，通过设计精美的邮购目录，带入中国商务人士的视野。PPG以轻公司自诩，没有工厂和研发部门，所有布料由李亮负责采购，向外包工厂下单。正如淘宝爆款一样，牛津纺衬衫起到了现金奶牛的作用，99元人民币的价格定位，正好卡住当年衬衫大王雅戈尔的喉咙，PPG一炮而红。时机、产品、价格、定位堪称完美。轻公司的商业模式一骑绝尘，看起来毫无负担。较低的营销成本，PPG很快实现了正现金流。扶摇直上据说成功来得太早、太快并非创业者之乐事，但谁能拒绝庞大市场的诱惑呢？钱就在那里，不赚，对不起自己，亦不是企业追逐利润的天生性格。PPG的成功来得迅疾，因此，在2005年11月因资金压力增长放缓时，李亮毅然决定借助外来资本和广告进行提速。在这之前两个多月，投资者刚刚完成中国创业投资的经典案例之一——阿里巴巴收购包括雅虎中国门户、一搜、雅虎通、3721以及雅虎在一拍网权益在内的雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，并获得雅虎品牌在中国无限期使用权。其中，软银以3.6亿美元的价格向雅虎出售其在淘宝网的股权。该交易为投资者软银中国获得了巨额的投资回报。投资者手握资金蠢蠢欲动。而PPG看起来正是个不错的故事。血槽充满的PPG开始了狂飙突进。2005年左右虽然已并非广告业的黄金时代，但影响力仍有余威。在无间断的广告轰炸下，PPG销量迅速提升，消费者的热情超出预料，PPG很快就遇到了第一个问题——缺货。这个问题与凡客后来犯的错误异曲同工，广告人为刺激掀动的消费者需求，如同吗啡，PPG在诱惑下加大了供给，供应商从3个增加到5个，同时再次加大广告投放。风投随之进入。2006年12月，打了鸡血的PPG开始在全国媒体上大打广告，供应商随之增加到7家。眼见他盖高楼。倒下的第一块骨牌当初，PPG以价格优势将雅戈尔挤下老大宝座，两年后，更多的后起之秀跃跃欲试，2007年10月，凡客诚品以全棉概念出现，68元的定价直指PPG主力产品。同时，当当网等也加入到衬衫价格战战团。PPG消费者被分流。曾有人将PPG模式的一夜崩塌归咎于包括凡客诚品等竞争者的出现。然而，这就像把纳粹的出现归咎于希特勒的出生一样，平静之下，暗流涌动，漩涡只是表象。轻易被竞争者蚕食和分流，PPG的消费者忠诚度差是倒下的第一块骨牌。这是以价格为主要竞争力的副产品，中国大多数品牌（如果算得上品牌的话）的隐痛。后来，凡客创始人陈年及时地汲取了这一教训，在低价基础上为品牌添砖加瓦，请来韩寒、王珞丹等明星为凡客品牌站台背书，曾一度掀起“凡客体”风暴。可以说，凡客品牌在一段时间内是很有认同度的，直到陈年认识到产品品牌与渠道品牌相同带来的麻烦，开始向渠道品牌倾斜，进行品类大跃进，过度消耗了凡客品牌的价值，稀释了品牌个性，当年的凡客铁杆粉纷纷流失，“平民时尚”凡客产品品牌沦为无个性的“大众货色”。推动第一块骨牌倒下的并不只是竞争。有趣的是，我们会发现，人人常常将成功归因为内在因素，而将失败推给外部原因。对于PPG来说，狂飙突进过程中，对于供应商的质量把控被放松，是消费者最终离其而去的重要原因之一。在这一点上，凡客同样不能幸免。2011年，为了达到2010年底确定的百亿销售额目标（2010年底销售额为20亿元），凡客盲目扩张，人员高峰期达到11000余人，此外，大量投资仓储，急速增加供应商，质量检测被放松，直接导致凡客在2011年底陷入库存泥潭。凡客的救命草似乎有这样一个规律，凡是以营销带动销售的品牌，由于将主要资金和精力放在广告宣传上，都不可避免地在产品品质上有所缺失，有些是出于成本目的挤压供应商导致品质下降，有些则是精力有限顾此失彼。与供应商等合作者的关系恶化正是倒下的第二块骨牌。为了控制质量，PPG开始制约供应商——以强硬的方式。PPG拒绝支付部分供应商垫付的生产费用，直接导致供应商集体抵制。PPG开始认识到“轻公司”的局限，决定自建厂房亲自抓生产，2007年12月，PPG计划自建厂房8000平米，希望获得风投的资金支持，但此时此刻，风投认为PPG已然失去消费者信任，拒绝再次投入。无路可走的PPG开始全线产品大促销，希望快速回笼资金以扩建厂房，这一招儿将PPG最后残存的一点品牌价值消耗殆尽。与PPG不同，凡客有一位不错的投资人——雷军。不知道雷军现在是否还记得他2011年在问答网站知乎上的回答，那是2011年2月10日，凡客正在百亿目标的刺激下准备撸着袖子大干特干一场，那是凡客最为辉煌也最充满希望的时刻，雷军 在“凡客诚品会成功吗？为什么？”这个问题下信心满满地说：“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误。”一语成谶。雷军当时的分析是——“1.中国市场的全面消费升级，高品质产品及服务会成为主流（然而消费升级带来了更加强烈的竞争，而凡客产品品质正是在那一年出现了显著下降）；2.电子商务的趋势（正是2011年2月，京东商城上线音像频道以及在线读书频道，向全品类平台发展；同年10月，老牌家电零售商苏宁旗下的电商苏宁易购也向全品类平台迈进；电商平台化战争烽烟四起）；3.凡客领先的优势、品牌、资源以及资金（PPG也曾领先，在这四项上并不逊色于凡客，问题在于如何保持领先地位）。”被催债事件发生之后，据说雷军第一时间联系陈年询问情况，并立刻有消息传出说雷军准备出手援助凡客，甚至不排除接盘凡客的可能。雷军对凡客给予了强大的支持，这几乎成为凡客合作者的定心骨。个人认为，雷军虽并非凡客核心竞争力，但却是不可缺少的救命草。与PPG不同，精于营销口碑的凡客非常了解媒体的力量，在催债事件发生不久，低额债务被迅速结清，对于高额债主也及时进行了沟通，避免了事态进一步恶化和放大。虽然被外界猜测融资遇阻及资金链紧张，但凡客此时的境遇显然要好过PPG当年的措手不及。止血现金流是电商的生命。PPG当年折戟于现金难题，而凡客则受益于雷军所说的第二点——电商的趋势。谁也没有料到2009年淘宝搞了个光棍节出来。当时淘宝商城上只有27个品牌参加活动，整个商城的交易只有5000万，这个数字到了2013年变成了350亿元。消费者对于疯狂促销早已习以为常，与疯狂的促销相比，更加疯狂的是消费者的购物热情。PPG如果在今天以促销来回笼资金，面对的质疑不会像当年那么严重。2011年底，凡客遭遇滑铁卢，据说凡客当年年会上，六个副总裁相继上台检讨自身，甚至泣不成声。凡客开始轰轰烈烈的“批评与自我批评”，库房从30个减少到6个，如风达快递直送城市减少到6个，2012年，凡客供应商从200家砍到100家，大举裁员，促销清库存以回笼现金。专注于止血让凡客暂时恢复，但同时也元气大伤。曾经在2011年豪掷5亿元营销费用的凡客，在2013年黯然从北京二环搬到了五环外，在2011年3月声称要给供应商缩短账期，“让他们过得舒服点”的陈年，在2013年底决定，凡客自有品牌毛衣供应商账期从两个月变成四个月。先天缺陷如果说凡客独有的问题，那要从“先天缺陷”说起。VANCL的拗口域名被众人诟病已久，但凡客的根本问题在于：定位不清晰。产品品牌与渠道品牌名称相同，给陈年带来了无尽的烦恼。曾经有消费者表示：我是去这个网站买凡客品牌的产品呢，还是去凡客网站买其他产品呢？电商的市场空间巨大毋庸置疑，也正是因为这一点，当当、京东和苏宁易购等垂直电商不再满足于单一品类带来的市场，开始向全品类迈进，同样是因为这一点，陈年一直在产品品牌与渠道品牌之间游移不定。2010年，凡客品牌极盛时期，陈年就推出了V+特卖渠道，试图让V+成为平台品牌，然而投入一直不够（与2011年开始的惨淡境遇有关），直到2013年，陈年终于做出了向开放平台转型的决定。2013年5月底，陈年强调每个事业部都要加速引进外部品牌。“没有任何一个单一品牌可以满足3000万用户的需求”，陈年说。变身为平台意味着凡客要加入平台的混战之中，2014年初，凡客市场份额为1.2%，位居第十。作为平台型电商，凡客需要的不只是更胜以往的营销推广投入，还要加强技术和服务的投入力度。这一切都需要：时间和金钱。风投需要看到未来赢利的可能才会投钱，陈年必须讲出一个看起来还不错的故事。而这个故事需要一定的前期资金。唯品会的模式让陈年看到了曙光，在招商对象的选择上，凡客已经不会强调与凡客自有品牌的互补，对于第三方品牌5%的佣金抽成，凡客的目的显而易见，做大销售额提升平台流量，才是此阶段的要务。区别在于，唯品会只是个渠道，而凡客还有自有品牌。自有品牌电商做平台，与平台电商做自有品牌（比如京东今年自有品牌产品销售额已经占到一定的比例）的难度是天壤之别。取舍非互补型第三方品牌的进入以及联营品牌的出现，势必影响凡客自有产品线的销售。如果不放弃凡客自有产品，左右互搏是早晚的事，凡客在2014年初已经收缩自有产品战线，据说陈年打算重新回到“给每个产品找几十个问题”的时候，将精力放在产品品质上，并将矛头对准优衣库，使消费者对凡客品牌的认知与优衣库进行捆绑。同时，渠道试水之作V+的角色却越来越尴尬。这家刚开始创立就立志“早期学PPG，中期学无印良品，未来做国际服装顶级品牌颠覆者”的电商品牌，距离颠覆者还很遥远，没有无印良品式的品牌灵魂，缺乏优衣库的设计能力和品质，却先陷入了PPG式的泥坑。紧接着，凡客宣布：从做好一件衬衫重新开始。然而，效果平平。自此，凡客几乎在人们的视线消失。现在2016年初，凡客当年一炮打响的公交站亭广告形式再次出现在大众视野。只不过，除了引起大家“哦哦，凡客居然还活着”的念头，几乎没有引起进一步的传播涟漪。直到陈年说“周杰伦垃圾”，凡客才再次以争议之态出现在人们眼前和口中。如果说这是为了注意力，那么没错，陈年达到了目的。如果说这样是“凡客再次崛起”的其中一步，恐怕走错了方向。当年，凡客以80后消费者起家，因80后消费者成熟而“被弃”，它失去了随着这部分消费者一起成熟和壮大的机会，盲目地多元化破坏了其品牌基因。也许，陈年决定抛弃这部分消费者，重新为凡客寻求更具潜力的消费者，比如更具个性的00后？他们大概不会在乎周杰伦是谁~~但是凡客啊，就像铁皮青蛙、弹弓、玻璃球一样，虽经典足以成为一代人的记忆，却不足以成为新一代人的心头好。最后，做个调查：1. 你是哪年生人？2. 你听说过凡客吗？ 3. 你会购买凡客的产品吗？ 4. 你想对陈年说什么？更多有趣有料的东西……请关注：发布于 2016-05-31 21:30​赞同 496​​221 条评论​分享​收藏​喜欢

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关闭？客服回应：升级后自动跳转小程序，公司正常运营_10%公司_澎湃新闻-The Paper下载客户端登录无障碍+1凡客官网关闭？客服回应：升级后自动跳转小程序，公司正常运营澎湃新闻见习记者 汪琦雯2022-01-06 14:15来源：澎湃新闻 ∙ 10%公司 >字号互联网快时尚品牌凡客诚品（下称“凡客”）官方网站“转为”小程序。1月6日，澎湃新闻记者发现，打开凡客诚品（VANCL）官方网站（www.vancl.com），直接跳转到凡客诚品有赞商城。凡客官方客服告诉澎湃新闻记者，2022年初，公司官网就已经使用有赞系统，并表示这是系统正常升级，目前公司正常运营。凡客官方客服表示，系统升级后，客户可以通过凡客App或有赞小程序登录使用，点击官网链接（即www.vancl.com）将自动跳转有赞小程序。问及系统升级的原因，凡客官方客服告诉澎湃新闻记者，原有系统出现多数客户一人有好几个账号，账号间的余额、积分等信息不能互通。升级为有赞系统后，客户统一用手机号登录凡客诚品，同时有多个账号的客户可以向客服申请合并账号。凡客诚品官方小程序官网资料显示，2007年，原卓越网创始人陈年创立凡客诚品，公司定位为B2C网上商城，主营男装、女装、童装、鞋类、家具、配饰、化妆品等产品，获数轮融资，融资总额超5亿美元，曾凭借广告宣传文案“凡客体”迅速走红。2010年，凡客邀请作家韩寒、演员王珞丹担任凡客的形象代言人，“爱……不爱……我不是……我是……我是凡客”的“凡客体”广告红极一时。据媒体报道，2010年，是凡客的高光时刻，一年卖出3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，同比增长300%。在2013年，凡客涉嫌资金链断裂、疑拖欠供应商货款及大规模裁员的负面新闻不断。2014年，由原卓越网创始人、小米公司创始人雷军领投，多位凡客老股东参投，凡客宣布完成第七轮融资，金额超1亿美元。天眼查股权穿透显示，凡客诚品（北京）科技有限公司（下称“凡客诚品”）实际控制人疑为凡客董事长王玮，以427.5万元持股90%，王玮的笔名为陈年，即凡客创始人。凡客董事兼经理柯林丽认缴47.5万元持股10%。2020年6月，澎湃新闻曾报道雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职。值得注意的是，凡客旗下4家100%控股公司已有2家显示为“注销”，分别为北京凡库物流有限公司与凡客尚品（北京）科技有限公司。凡客诚品（北京）科技有限公司股权穿透图责任编辑：是冬冬图片编辑：金洁校对：施鋆澎湃新闻报料：021-962866澎湃新闻，未经授权不得转载+1收藏我要举报#凡客诚品#小程序查看更多查看更多开始答题扫码下载澎湃新闻客户端Android版iPhone版iPad版关于澎湃加入澎湃联系我们广告合作法律声明隐私政策澎湃矩阵澎湃新闻微博澎湃新闻公众号澎湃新闻抖音号IP SHANGHAISIXTH TONE新闻报料报料热线: 021-962866报料邮箱: news@thepaper.cn沪ICP备14003370号沪公网安备31010602000299号互联网新闻信息服务许可证：31120170006增值电信业务经营许可证：沪B2-2017116© 2014-2024 上海东方报业有限公

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凡客诚品 - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册凡客诚品VANCL（凡客诚品），是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。公司产品涵盖男装、女装、…查看全部内容关注话题​管理​分享​百科讨论精华视频等待回答​切换为时间排序如何评价凡客即将上架的「300支衬衫」？宋世泊​时尚等 2 个话题下的优秀答主零、由来和立场凡客300支衬衫上线，知乎上也有人关注并提问，有人请我评点，我也有兴趣。可是凡客学小米的饥饿营销，我当然买不到。好在凡客的邢哲先生及时联系了我，免费奉送了80支和300支各一件，请我评测。 赠送前在知乎私信上有这么一段对话，邢哲：宋先生，不带给衬衫还到处损我们的啊！我：不会讽刺挖苦，但是会如实评价，肯定优点，指出缺点。如果接受不了就别送了，免得你难做，呵呵。邢哲：那倒不会。诚品嘛，行走江湖…阅读全文​​赞同 215​​45 条评论​分享​收藏​喜欢凡客的 300 支衬衫实际体验如何？宋世泊​时尚等 2 个话题下的优秀答主零、由来和立场凡客300支衬衫上线，知乎上也有人关注并提问，有人请我评点，我也有兴趣。可是凡客学小米的饥饿营销，我当然买不到。好在凡客的邢哲先生及时联系了我，免费奉送了80支和300支各一件，请我评测。 赠送前在知乎私信上有这么一段对话，邢哲：宋先生，不带给衬衫还到处损我们的啊！我：不会讽刺挖苦，但是会如实评价，肯定优点，指出缺点。如果接受不了就别送了，免得你难做，呵呵。邢哲：那倒不会。诚品嘛，行走江湖…阅读全文​​赞同 469​​121 条评论​分享​收藏​喜欢瞎努力太可怕！马云最强对手，奋斗12年把一个电商平台干成淘宝店电商报坚持就是胜利，是我听说过的最大谎话。 [图片] 如果不是看到凡客被告上法庭的新闻，我几乎忘记了这个曾和淘宝、京东三足鼎立的电（duo）商（shou）平台。 [图片] 很多人可能并没有用过或者听过凡客，我简单介绍几句： 2007年创办至今，凡客7次融资35亿元，估值超过200亿。 颠覆时期，凡客年营收近50亿，在创始人陈年前面的只有马云和刘强东。 2011年，陈年敲定凡客上市时间，股票代码“FK”都拟好了。 然而谁也没想到的是，此后凡客急转直下，…阅读全文​​赞同 10​​添加评论​分享​收藏凡客能否度过此次危机？匿名用户（Ladies&乡亲们！以下内容是2012年年中写的，不是针对今天的情况） 退守北上广深就对了。 凡客的危机在我看来纯属风投给打了一针激素，当时很大跃进，激素退了，虚肿的满月脸出来了。 风投大跃进，让凡客什么都做了，就是没把衣服做好。1. 凡客刚开始造衬衫的时候（07-08？记不清了），它是考虑了赚钱的，百元左右的衬衫可以赚钱。 2. 开始造29元TEE的时候（2010）就不太考虑赚钱了。算上背后的推广费用，凡客有点亏。 3. 帆布…阅读全文​​赞同 571​​72 条评论​分享​收藏​喜欢刚入手凡客免烫衬衫吉国武款，感触颇多，大家谈谈自己穿过的不错的品牌推荐一下！?武隽清杰克琼斯:上学时穿过，当时觉得很奢侈，后来有了淘宝，发现价格原来这么低，裁剪修身，胸围105左右，现在的我穿不了了，而且感觉颇为屌丝。 思莱德:比杰克成熟一点，胸围108（M码175），大小合适，但是面料垃圾，虽是纯棉但无质感，已经不符合现在的要求。 gap:平价美式休闲，布料很一般，最大问题是尺码不合适，肩宽OK的胸围过大。 优衣库:真心不错，穿其修身版，但也不够修身，胸围111cm（L 175/100A）略肥，但是可以机洗，价…阅读全文​​赞同 98​​33 条评论​分享​收藏​喜欢学生能否接受短袖T恤卖到79元？奶油团子爱吃奶油、爱穿潮牌的团子。平民窟的孩子看过来~ 说句实话，当我还是学生党自己没有经济来源的时候，79元的T恤要不要下手，和你一样，还会经过许久内心的挣扎，毕竟还能当好几天的生活费，哈哈！ 当贫穷限制我的想象力，就开始挖掘一些性价比高的T恤了。 这份清单可以分享给你，价格很亲民，希望也能解救平民窟的你~ 1）NOTHOMME价格：68元 NOTHOMME家的这款纯色T恤很值得推荐，有16个颜色，素雅的色调给日常带来百搭性。 面料是采用230G重磅纯棉布，恰到好…阅读全文​​赞同 5​​2 条评论​分享​收藏​喜欢凡客，还在！雷军走了后，还在？电商报[图片] 雷军终于可以换衬衫了！ 当雷军从凡客退出时，意味着一个时代的结束。最近，雷军一天之内退出北京励家纬世、北京纬地经天两家公司的董事，而这两家公司背后的控股人不是别人，正是凡客技术控股有限公司的陈年。 雷军和凡客，注定有一段前世姻缘。 2000年，雷军和好基友陈年联手创办了国内最早的电商网站——卓越网，几年之后，卓越网被觊觎国内电商市场的亚马逊收购。 随后，陈年于2007后创办了凡客，品牌英文名VANCL。 VANCL这…阅读全文​​赞同 9​​6 条评论​分享​收藏凡客诚品为何衰落？百读君嘘！我保证，这些话绝对不告诉外星人！前几天，刷到凡客的直播间，创始人和CEO陈年依旧活跃，在张罗着卖衣服，突然间一阵恍惚，凡客竟然还在？16年新闻曾曝出，凡客负债高达十几亿、库存将近20亿，凡客员工只剩下不到300人。网络上对其更是差评如潮，劣质、便宜货等字眼。凡客竟然还活着？ [图片] 凡客抖音截图-陈年 曾几何时，2007年诞生的凡客也经历过辉煌。2011年，凡客最辉煌的时候，公司里有一万三千多员工，8000多万消费者，估值已经达到惊人的600亿元。2010年凡客诚品…阅读全文​​赞同 12​​添加评论​分享​收藏​喜欢对于大学生来说优衣库的衬衣和凡客的衬衣哪个性价比更高？邢哲StevenShin服装圈赵四儿 xingzhedeweixin那肯定是我们啊。衬衫产品线同类产品我完全敢叫这个板。同类比它便宜比他好。 当然季末大甩就说不准了。U家牛津纺甩过59，杀千刀的价格。 而两家衬衫基本都在129/149/199价位段上打拼，我觉得一般情况下的大学生也没必要憋到断色断码的季末去买打折产品。 U家是一个伟大的服装企业，也是我们一直学习的对象。我与98年代U家起飞时几位主要MD(包括衬衫产品负责人)成员有过很多深入的接触，闲暇时间也拜读过多本关于U家的著作，这些…阅读全文​​赞同 357​​245 条评论​分享​收藏​喜欢美特斯邦威、森马、凡客这些品牌的产品对比优衣库的产品存在哪些不足？还是只存在品牌差异？匿名用户搜索这个问题的原因，就是在思考关于森马和优衣库的比较。 我又不是服装业的，为什么比较它俩呢？ 因为本大妈昨天洗了两件羽绒服，一件白色森马，购于某宝森马官方店；一件优衣库灰色，购于郑州360广场优衣库。 森马这是第一次洗，因为是白色，才穿了几次就不得不洗了，两件放一起洗的。 洗完都挂阳台晾着呢。今天中午女儿去阳台，然后问我：妈妈阳台上怎么有股公厕气味？ 我检查后发现，是森马的味！！！恶心死！！！ 在它旁边…阅读全文​​赞同 11​​17 条评论​分享​收藏​喜欢如果你的新同学是外星人，你会如何向他们介绍自己，又会问他们什么问题？胖可丁​2022 年度新知答主老师：同学们，这是转学来的新同学。 外星同学：叽里咕噜叽里咕噜叽里呱啦叽里呱啦。 我们：? 老师：同学们，请戴上外星翻译耳机。 外星同学：你们好，地球人，我的名字叫茉莉花，这是意译，我很喜欢。我小时候经常在高精度望远镜里看地球，甚至通过全景还原宇宙地图模型，我还能准确地看到我们的学校。 我们：哇(⊙o⊙) 外星同学：当然，不该看的地方我们是屏蔽的，大家放心。 我们：哈哈哈哈哈哈。 胖丁：他还挺幽默的。 老师…阅读全文​​赞同 21​​8 条评论​分享​收藏​喜欢凡客诚品为何衰落？小豪就是喜欢搞机1月21日更新。 很开心破百赞了，所以又来更新了。从21号晚上写到22号凌晨1点多，4000多字，来不及仔细检查了大家先看着吧。 这次更新了我为什么一直关注着凡客以及凡客当年究竟犯了哪些错。我真的很爱凡客这家企业和品牌，一直关注着它的发展，所以说起来滔滔不绝。我觉着我可能说的啰嗦了，所以先看看大家的评论再做调整。我会继续更新的。 ---------------------------------------------------------------------------------…阅读全文​​赞同 966​​170 条评论​分享​收藏​喜欢艾问陈年：虚荣和贪婪的万字忏悔后，凡客能否起死回生？创业邦关注创新经济及其推动者。作者：艾诚 知名财经双语主持人，艾问创始人，赛富亚洲基金投资合伙人。本文由作者授权创业邦发布。从北京市中心搬到南五环的 凡客诚品 ，办公区被一些衣服和鞋子的样品占据了大部分空间。人员寥寥，有些冷清。步入陈年 的办公室，一股浓浓的书卷气扑面而来。墙上的《赤壁赋》、上万册的藏书，穆旦诗句做成的文化衫样版靠着墙边摞成一摞，文艺风浓郁。这里的主人嗜书如命、热爱文字，俨然一位文艺青年，却日复一日在创业路上越挫…阅读全文​​赞同 136​​136 条评论​分享​收藏如何评价如今的凡客诚品？慢放保持好奇心，慢放一下。没有品牌价值，没有产品质量，也没有客户服务，低价成了凡客仅剩的求生之道。 时至今日，凡客虽没彻底凉掉，但也只能沦落到在直播间靠疯狂打折，抢那一点点可怜的流量。 如果说凡客没落的原因，大强子的这句话很适合： LV 能卖那么贵，一多半是牌子值钱，凡客如果一直走低价路线，怎么能让消费者为品牌溢价付费？至于现在的凡客，它给人的感觉就是：像你的老同学一样，一提起来「哦以前是有这么一个人」，可Ta 最近在哪干了啥却…阅读全文​​赞同 16​​1 条评论​分享​收藏​喜欢凡客诚品为何衰落？慢放保持好奇心，慢放一下。没有品牌价值，没有产品质量，也没有客户服务，低价成了凡客仅剩的求生之道。 时至今日，凡客虽没彻底凉掉，但也只能沦落到在直播间靠疯狂打折，抢那一点点可怜的流量。 如果说凡客没落的原因，大强子的这句话很适合： LV 能卖那么贵，一多半是牌子值钱，凡客如果一直走低价路线，怎么能让消费者为品牌溢价付费？至于现在的凡客，它给人的感觉就是：像你的老同学一样，一提起来「哦以前是有这么一个人」，可Ta 最近在哪干了啥却…阅读全文​​赞同 2​​添加评论​分享​收藏​喜欢如何看待凡客的新衬衫「凡客 80 免烫衬衫」？邢哲StevenShin服装圈赵四儿 xingzhedeweixin呵呵 ，看到知乎上知友群殴的架势， 笑来更正几点。 吉国武：他本人从1979年开始进入衬衫业工作，在葛大提到的TOMIYA APPAREL CO., LTD.董事兼企划部长。 TOMIYA前身是1879年创业，在1987年更名为TOMIYA，曾经以衬衫生产工艺高超闻名，并一度是日本正装衬衫销售额第一名。2009年因 经营不善倒闭，吉国武与公司其他四名骨干MBO收购了位于熊本县人吉市的衬衫工厂，二次创业。不要小看100人的公司，中国上万人的厂子我们也不是没去…阅读全文​​赞同 196​​130 条评论​分享​收藏​喜欢陈年再逆袭：如何爬出负30亿的大坑，4年反脆弱一课金错刀金错刀频道、爆品战略研究中心创始人，微创新、爆品战略提出者。相信产品改变世界。文/金错刀（微信公众号：金错刀） 采访/金错刀频道 雯悦 焦阳 [图片] 凡客在垂死挣扎吗？ 之前我跟一个朋友聊了要去见凡客的陈年，他的第一反应是惊愕，问了我上面一个问题。 最近陈年在一个综艺节目里说穆旦甩周杰伦几十万条街，犯了众怒，一些创始人认为这是最后的营销动作。 见到陈年时，他说“过去了”，最坏的时候、最危险的死亡陷阱已经过去。今年的营收能做到5个亿，最爆的一款产品是免烫衬衫，这件衬衫也拯救了凡客，一年一款衬…阅读全文​​赞同 16​​12 条评论​分享​收藏如果你的新同学是外星人，你会如何向他们介绍自己，又会问他们什么问题？欧文酥科技汽车数码｜家居家电｜产品评测｜什么值得买说地球人的话，让外星人无话可说。 [图片] 露卡同学，你好。 我自己介绍一下，我是： “ 中央戏精学院本硕博连读 国家一级退堂鼓表演专家 院级特聘网上冲浪专家 国家认证表情包斗图艺术家 中国内心戏一级演员 国际泼冷水锦标赛连续三年蝉联冠军 国家非物质文化遗产马后炮独家继承人 铁公鸡血统优化项目带头人 不知名话唠艺术家 国家一级熬夜冠军 夜宵外卖品鉴师 长期缺钱非物质传统技艺指定继承人 国际顶级沙雕鉴赏师 每天都很烦专家 国…阅读全文​​赞同 369​​52 条评论​分享​收藏​喜欢凡客诚品为何衰落？lydiamm有用有趣 - 公众号chuangwaistory凡客，真的好久没有听到这个名字了。 10年底满大街的凡客体好像就在昨天。一转眼，京东天猫打得火热，线下优衣库也开得红红火火。凡客这个名字，好像已经被人遗忘很久了。 凡客为什么会陨落？我觉得归根结底，就在于当年被凡客体的火爆冲昏了头脑，以至于陈年对于2011年来了个100亿的销售目标（2010年差不多是20亿出头），然后小步快赶马上IPO. 5倍的销售指标啊！！！而且，从事后种种的复盘来看，对于怎么能达成这个5倍的指标，…阅读全文​​赞同 913​​98 条评论​分享​收藏​喜欢浏览量1320 万讨论量1.6 万 帮助中心知乎隐私保护指引申请开通机构号联系我们 举报中心涉未成年举报网络谣言举报涉企虚假举报更多 关于知乎下载知乎知乎招聘知乎指南知乎协议更多京 ICP 证 110745 号 · 京 ICP 备 13052560 号 - 1 · 京公网安备 11010802020088 号 · 京网文[2022]2674-081 号 · 药品医疗器械网络信息服务备案（京）网药械信息备字（2022）第00334号 · 广播电视节目制作经营许可证:（京）字第06591号 · 服务热线：400-919-0001 · Investor Relations · © 2024 知乎 北京智者天下科技有限公司版权所有 · 违法和不良信息举报：010-82716601 · 举报邮箱：jubao@zhihu.

凡客诚品 - 搜狗百科

- 搜狗百科凡客诚品(vancl)，隶属于凡客诚品(北京)科技有限公司，是一家自营B2C电商平台。2013年公司完成交易额超过46亿元。[1]由原卓越网创始人陈年创立于2007年。 凡客提供平台，用户培养品牌的互联网品牌运作模式，强调用户的参与的服务模式，SASCS供应链，有达人计划、上门难验货、30天退货等。[1] 根据官方资料显示，截至2023年凡客诚品网站注册用户达5000万，完成七轮约5亿美元融资。[1]网页微信知乎图片视频医疗汉语问问百科更多»登录帮助首页任务任务中心公益百科积分商城个人中心凡客诚品编辑词条添加义项同义词收藏分享分享到QQ空间新浪微博凡客诚品(vancl)，隶属于凡客诚品（北京）科技有限公司，是一家自营B2C电商平台。2013年公司完成交易额超过46亿元。[1]由原卓越网创始人陈年创立于2007年。凡客提供平台，用户培养品牌的互联网品牌运作模式，强调用户的参与的服务模式，SASCS供应链，有达人计划、上门难验货、30天退货等。[1]根据官方资料显示，截至2023年凡客诚品网站注册用户达5000万，完成七轮约5亿美元融资。[1]中文名称凡客诚品展开公司口号互联网快时尚品牌展开总部地点北京展开员工人数10000(2012年)展开软件名称凡客诚品展开应用平台iOS展开软件大小9.9MB展开公司类型私营．民营企业展开外文名称VANCL[2]展开年营业额60亿(2011年)展开成立时间2007年10月展开经营范围服装展开公司名称凡客诚品展开发行日期2011-01-11展开公司地址北京市东城区广渠门内大街47号雍贵中心B座展开展开参考资料：1. 凡客诚品:网络服装品牌的创新逻辑中华人民共和国商务部[引用日期2022-09-11]2. 凡客诚品中科院文献情报中心[引用日期2022-04-11]3. 凡客诚品获得1亿美元融资4. 凡客诚品公司理念介绍5. 企业领导陈年介绍6. 凡客诚品被曝抽检不合格 4款衣服涉嫌质量问题7. 权威机构公布全球独角兽榜单：滴滴VIPKID等中国企业登榜腾讯2018-08-22[引用日期2018-08-22]词条标签：B2C凡客公司企业VANCL网站免责声明搜狗百科词条内容由用户共同创建和维护，不代表搜狗百科立场。如果您需要医学、法律、投资理财等专业领域的建议，我们强烈建议您独自对内容的可信性进行评估，并咨询相关专业人士。词条信息词条浏览：458921次最近更新：23.05.26编辑次数：78次创建者：幸福彩虹睡衣突出贡献者：新手指引了解百科编辑规范用户体系商城兑换问题解答关于审核关于编辑关于创建常见问题意见反馈及投诉举报与质疑举报非法用户未通过申诉反馈侵权信息对外合作邮件合作任务领取官方微博微信公众号搜索词条编辑词条 收藏 查看我的收藏分享分享到QQ空间新浪微博投诉登录企业推广免责声明用户协议隐私政策编辑帮助意见反馈及投诉© SOGOU.COM 京ICP备11001839号-1 京公网安备110000020000

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凡客诚品为什么失败？ - 知乎

凡客诚品为什么失败？ - 知乎切换模式写文章登录/注册凡客诚品为什么失败？客源多新零售小程序让商家拓客引流不再难曾经，凡客火遍全国，在凡客顶峰之时，公司价值高达600亿，员工更是多达10000多人，如今发展情况让人不忍直视，据传发展团队已经不足400人。从一个火爆全国的大公司，如今落得个如此结果，凡客失败的原因是什么?今天，客源多就来和大家聊聊这个曾经叱咤一时的品牌。　　VANCL(凡客诚品)，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。　　2009年，凡客体、29元的T恤、韩寒、王珞丹一起，把凡客推向巅峰。那一年，凡客卖掉3000万件衣服，销售额暴涨400%，突破20亿。成为京东、亚马逊、当当之后的中国第四大B2C电商。2009年，凡客以28%的市场份额，在自产自销服装B2C中排名第一。　　但是，好景不长，2014年“双十一”前夕，国家质检总局公布了最新一次质量抽查公告，抽查结果显示网络销售的儿童玩具、服装、鞋类、背提包和小家电等，合格率只有73.9%。其中，被网友们认为“物美价廉”的凡客诚品，共有鞋、服装、提包等11批次产品登上“不合格榜”。　　后来，广告费节节攀升，差评堆积如山。极速扩张没有带来销售额增长，反倒带来了巨大的库存压力，在最严重的时候，凡客的库存高达20亿。　　因此，外界一直以为，产品质量是造成失败的重要原因，当然央视的曝光，也让外界对凡客产生了极大的负面印象。　　IPO上市失败、库存积压严重、供应链断裂，不堪重负的凡客，选择从头再来。从市中心豪华办公楼搬到南五环的亦庄，员工裁到200人不到。　　2011年凡客前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中市场费用占28%，在随后的日子里面，凡客的亏损状况并没有扭转过来。　　众所周知，随着互联网的发展，电商的竞争尤其激烈，多少电商平台纷纷倒下。就连淘宝、京东、拼多多都在不断的寻找新的模式，为提升消费者的体验潜心研究。那么，连基本的产品质量都无法保证的凡客又如何能够长远生存呢?　　客源多认为，随着时代的发展，人们从最初的满足温饱，到现在精神上的满足，消费选择越来越多，需求也越来越高。只有以消费者为核心，在产品、服务、体验上不断提升，才能获得用户的认可，才能在巨大的竞争环境中生存下去。编辑于 2019-12-28 09:38凡客体凡客达人凡客诚品（VANCL）​赞同 15​​6 条评论​分享​喜欢​收藏​申请